值得密切留意在意的不是拼多多二零二一年财报里那八亿六千八百七十万的一年一度活跃用户，并不是里边一百四十一亿的收入，而是该公司最终把“百亿补贴”从营销方面喊出的口号转变成为投入农业研发的实实在在资金。在当下电商流量到达顶峰的时刻，这个曾经依靠低价拼团起步的平台，开始运用最为笨拙的方式去攻克最为棘手的难题。
电商占中国农产品流通渠道的比值仅为2.8%，此数据在2019年就已被行业多次提及。拼多多历经两年将农副产品交易额占比由13%提升至超2700亿，其依靠的并非补贴烧钱，而是察觉到传统流通链条存在巨大损耗。一只价值160元的出湖大闸蟹到消费者手中变为826元，其间历经的五六道环节每层均在加价，然而蟹农并未赚得更多钱，消费者也未买到价格低廉的货品。
这种体现为层层进行分销的模式，于中国农产品流通范畴内持续了数百年之久，小农经济呈现出分散进行种植的状况，存在信息不对称的情形，物流成本处于高企状态，这致使农民面临卖难的困境，市民则遭遇买贵的问题。拼多多选取以直连产地的方式，将中间环节予以砍掉，从本质层面来讲，是在解决一个过去几十年间都没有任何人愿意去触碰的难题。并非是技术无法达成这一目标，而是投入产出的比率过低，需要进行长期的深度耕耘。
2021年，拼多多有89.926亿元用于研发投入，同比增长比例为30%，在四季度时，其将全部利润都投入到了农业研发当中。此数字于互联网行业而言并非惊人，然而在农业领域却堪称巨款。传统的农业科技公司，一年里研发投入能超过一亿元的并不多，拼多多作为一家互联网公司，把利润全部投入农业，这表明他们所看重的并非是短期回报。
站在财务视角讲，二零二一年拼多多活跃用户的每用户平均收入是两千八百一十元，跟别的电商平台相比较而言，依旧存在着差距。农业品类即便单个客户购买价格低，然而重复购买率高，得以持续提升用户活跃度和消费的频繁程度。等用户养成了在平台上购买生鲜水果的习惯后，自然而然地就会去购买其他品类的商品。这便是农业作为高频刚需品类对于电商平台所具备的核心价值。
到2021年10月为止，拼多多平台里，1995年往后出生的涉农商家数量超过12万之多，占比大于13%。这一群人在互联网时代成长起来，晓得运用直播、短视频、社群运营等形式售卖农产品，跟传统的、面朝黄土背朝天的农民全然不一样。他们既是生产者，又是经营者，更是连接土地与互联网的桥梁。
多多农研科技大赛第二届的成果极具说服力，其中，AI种植的草莓产量实现了196.32%的提升，投入产出比相较于传统方式高出75.51%。传统番茄种植半年需要用到80个工，若按每个工100元来计算，新技术为农民节省了8000元成本。这些数字背后呈现的是，新农人将算法、传感器以及自动化设备引入到田间地头，运用工业化的思维对农业进行改造。
在全国，拼多多所覆盖的农产品流通网络涉及300多个城市，多多买菜上线第一年，日均卖出商品达1500万件。这套基础设施的投入，并非能用百亿级别去衡量，它涉及冷链物流、仓储配送、品控标准等一系列传统农业从未系统解决过的问题。大闸蟹线上渗透率不足4%，这一数据表明还有96%的市场有待被数字化改造。
传统农业存在痼疾，在于小农进行分散种植致使标准化困难，经过层层分销使得利润微薄。拼多多所要做的是，运用订单农业的方式让农民依照需求开展种植，借助产地直发的方式使消费者能够买到价格便宜的货品。这个过程需要进行长期投入，并非烧钱就能够快速见到成效的。陈磊说农业发展需要具备耐心以及投入，这句话放在互联网行业是颇为罕见的，原因是互联网所习惯的是快速迭代、快速实现规模化。
2019年的时候，拼多多通过百亿补贴而名声迅速传播开来，外界给它贴上的标签是 “烧钱换增长”。两年过后，同样还是百亿，其用途却从先前的营销转变成为了农业研发。这种转变可不是简简单单的资金用途方面的调整，而是整个公司战略方向发生了变化。通过营销投入所换来的是短期内用户数量的增长，借助研发投入所换来的则是长期供给端所具备的能力。
农产品研发投入了2021年第四季度的全部利润，这表明拼多多甘愿舍弃当下财报表现去谋求未来的竞争力。农业科技不像营销投放般能迅速见到效果，它得历经三到五年或者更漫长时间才会显露出成效。在追逐短期回报的资本市场里，这般战略定力很难得以持续 ，不过拼多多挑选了一条更为艰难的路径。
诸多互联网公司都曾进行过农业改造，前置仓模式将钱烧尽，社区团购模式倒下了一大批厂商，之所以如此，缘由极为简单，那便是农业的冻土层远比想象中深厚许多，冷链成本高昂，损耗率颇高，标准化程度偏低，每一个环节都布满陷阱，拼多多得以存活下来，依靠的并非模式之创新，而是过往数年积攒的供应链能力与用户规模。
8.意味着几乎覆盖中国所有互联网用户的687亿用户，让产地直发因这个规模效应成为可能。当订单量足够大时，物流成本能够降下来，品控标准能够建立起来，农民能获得稳定收入。这才是农业电商从2.8%渗透率往上走的真正路径，并非靠某个爆款单品，而是靠整个基础设施的完善。
拼多多把利润投入农业研发之中，这是向着一个要十年以后才会出现爆发状况的大市场下注。你看完这份财报之后，认为互联网公司对农业进行改造时最大的难点究竟是什么呢？期盼你在评论区阐释你自己的观点，还请记得执行点赞以及转发的动作，以便让更多的人参与进讨论这件事情当中去。
